冰蓄冷中央空调是指在夜间低谷电力时段将建筑物所需空调冷量部分或全部制备好，并以冰的形式储存起来，在非电力低谷时段融冰供冷的一种空调系统。由于低谷电力时段电价较低，用户得以大幅度降低空调使用费。 本文首先从理论上阐述了市场营销定位的概念及营销定位所应包括的主要内容。随后通过对冰蓄冷中央空调在营销宏观、微观环境，竞争状况，顾客特征及购买行为等的市场调研，得出冰蓄冷中央空调行业是一个刚刚形成的行业，冰蓄冷中央空调在我国具有很好的发展前景。并提出了冰蓄冷中央空调的市场细分原则。同时将冰蓄冷中央空调市场细分为几种类型。冰蓄冷中央空调公司可据自己的财力、人力及物力选择自己的目标市场。 接着以华源公司为例实证分析了冰蓄冷中央空调的营销定位计划的制定及控制过程。 最后分析了冰蓄冷中央空调公司在市场营销定位及相关营销策略下的各种风险，并通过华源公司实证阐述了各种风险的规避方法。 本文的意义在于帮助冰蓄冷中央空调公司的决策者制定冰蓄冷中央空调营销策略及相应策略下的各种风险防范办法。帮助政府部门对冰蓄冷中央空调制定相应电价政策提供理论依据，以便使冰蓄冷中央空调行业能迅速发展，同时宏观上起到移峰填谷的作用，平衡电网需求侧的运行。