在经济全球化的今天,产品出口战略是知名公司的必然选择。本文在借鉴国外出口营销的理论基础上,采用实证的分析与规范分析相结合的研究方法,对一汽集团公司实例进行了研究分析,通过对一汽集团产品出口所具有的优势、劣势,机会与威胁的分析,得出一汽集团产品出口所处在的阶段及存在的问题,以汽车行业特点及价值链理论的模型确定企业应采取的海外营销模式,并结合一汽集团的自身特点,提出了一汽集团应采取的产品出口战略,为今后一汽集团产品的出口提供了参考。 本文由四部分组成,其主要内容如下: 第一部分通过对一汽集团生存环境的分析,阐述了一汽集团出口战略的实施是今后生存的必要条件,因此在当前研究一汽集团出口战略具有重要意义。 第二部分是对一汽集团产品出口的优势、劣势和机会、威胁(SWOT)的具体分析。总的说来,一汽集团出口处于弱势地位,挑战大于机遇,出口还处在初级阶段。 第三部分主要确定一汽集团产品出口的规模;用行业模式与价值链理论模型来确定汽车产品营销战略的模式是采用全球营销模式;根据一汽集团产品的特点确定了一汽集团产品出口的市场定位及锁定了以中等发达国家和不发达国家作为首先进入的市场;最后确定了一汽产品出口的战略是:以中等发达国家和不发达国家市场为主,采用“聚焦战略”,以全球营销模式为手段,选用一汽集团的主流产品,逐步扩大一汽集团产品的出口,进而推动一汽集团企业国际化进程。并确定了出口战略的具体步骤。 第四部分为了保证一汽集团产品出口战略的实施一汽集团应在组织上,在技术体系上及在人才上给予必要的保证措施,同时为了保证出口战略的实施,一汽集团还应牵头成立行业协会,以避免行业内的无序竞争。