公司虽然在天时地利下发展顺利,但目前正面临越来越多的航空、铁路及其它长途汽车站的激烈的市场竞争,另一方面,由于体制和观念的局限,公司的市场营销意识较差,目前营销方面的工作开展的很少,掌握客户资料极少,没有据此进行营销战略的部署和调整.在组织架构上甚至没有专门的营销部门,没有营销专职人员.因此,面对越来越多的市场竞争,为确保公司的市场地位,制定市场营销计划方案,有效开展营销活动,迫在眉睫.针对企业现状和存在的这些问题,论文根据公司的实际情况,运用市场营销的理论和方法,对深圳公路客运市场进行了宏观、微观环境分析和诊断,指出了环境变化给公司可能带来的影响以及竞争对手的情况,在此基础上提出了全方位的公司市场营销方案.首先论文认为公司应采取适当的市场调查,对公司目标市场进行分析和选择,其次提出了较具体的公司市场营销的战略和4P组合策略,并对公司的营销组织架构进行了规划.论文对公司如何开展较科学的市场营销活动、提高市场竞争力具有指导意义.同时也希望同类运输公司能从中得到有益启示.