高管作为企业的直接代理人拥有配置企业资源的权力，是企业决策的制定者、执行者，并且具有高稀缺性、高价值性和难以模仿性等特征，对于企业的经营发展及价值创造具有十分重要的作用，是打造和保持企业核心竞争力的重要力量。高管定价与企业绩效密切相关，合理配置高管薪酬一直是国内外学术界的研究热点。薪酬激励作为激励机制的重要组成部分是促进高管提高努力程度，合理进行营销决策，提高企业绩效，防止自利行为产生的主要方式。选择适当的营销战略对竞争性制造业尤为重要，家电行业作为竞争性制造业的一部分营销投入一直居高不下。因此，本文旨在通过研究家电上市公司高管薪酬、营销战略倾向与企业绩效的内在机制，提高人力资源利用效率与营销管理效率，进而提高企业绩效。本文立足于中国特色的社会经济环境，以委托代理理论、最优契约理论及可持续增长理论为基础，引入营销战略倾向作为中介变量，构建了高管薪酬、营销战略倾向与企业绩效三者关系的研究模型，而不是采用以往分别对高管薪酬与企业绩效、营销战略倾向与企业绩效进行研究的范式，拓宽了上市公司高管薪酬的研究范畴，具有一定的理论意义。同时，本文的研究对规范家电上市公司高管薪酬，降低道德风险，提高营销效率，进而提高企业绩效具有显著的现实意义，对其他行业具有一定的借鉴意义。本文在梳理现有文献的基础上，基于2006-2013年我国家电上市公司数据，运用描述性统计分析、相关分析、多元回归模型等统计分析方法，围绕研究内容进行数据收集分析、模型构建、假设检验，实证检验了家电上市公司高管薪酬、营销战略倾向与企业绩效之间的内在关系。主要研究内容与成果如下：第一，本文将企业绩效作为因变量，因为企业绩效是一个综合性很强的概念，所以选取总资产净利润率、净资产收益率、每股收益和营业收入增长率构建综合绩效指标。第二，本文将高管薪酬（董事薪酬与经理人薪酬）作为自变量，引入企业规模、股权集中度、资本结构作为控制变量，构建高管薪酬与企业绩效的多元回归模型，探索高管薪酬对企业绩效的影响。最后引入营销战略倾向作为中介变量，检验其是否在高管薪酬与企业绩效间存在中介效应。第三，通过文献梳理与理论分析，本文提出10个假设，经过多元回归模型的检验，6个假设成立，2个假设部分成立，2个假设不成立。研究发现经理人薪酬与营销战略倾向、企业绩效正相关；董事薪酬与营销战略倾向无显著关系，与企业绩效正相关；营销战略倾向与企业绩效正相关；营销战略倾向是经理人薪酬与企业绩效的中介变量，对董事薪酬与企业绩效无中介效应。本文主要的创新点包括：第一，从研究内容来看，国内外学者主要以高管薪酬是否合理、营销战略有哪些作用、高管薪酬与企业绩效之间具有何种关系等为主要的研究切入点，很少有学者对高管薪酬、营销战略倾向与企业绩效三者进行统一的研究。因此，本文主要对高管薪酬、营销战略倾向与企业绩效三者关系进行统一研究，分析三者间的关系。第二，从实证研究来看，国内外学者一般只是单向研究高管薪酬与企业绩效的关系，较少涉及营销战略倾向。本文引入营销战略倾向作为中介变量，构建了高管薪酬、营销战略倾向与企业绩效三者关系的研究模型，系统分析了营销战略倾向的中介作用。