作为一个2017年4月正式上市首款车型的自主高端SUV品牌,WEY以其时尚的设计感和比肩合资车型的价格迅速吸引国内市场的关注。然而号称“本土高端豪车”的WEY汽车销量却渐显疲态,2020年5月统计的中国汽车销量榜中,WEY汽车跌到第40名。可以看出消费者对于品牌的认可度和忠诚度并未得到有效提高。而自主豪华汽车品牌近年来纷纷进军高端市场,如吉利领克、红旗、新宝骏等,与WEY在细分市场里激烈竞争。作为豪华品牌的后来者,市场基础没有外来豪华品牌深厚,尽快被认知、被熟悉、被认可是其首要完成的任务。基于以上背景,本文确定了从营销的视角完成此次论文。首先,明确了本篇论文的研究目的及意义,为了获取WEY汽车营销现状的第一手资料,采用了问卷调查、与内部人员实地访谈和4S店现场观察的方式。其次,在获得相应的资料之后,确定本文理论依据为4P理论,并运用4P理论对WEY汽车营销现状进行了分析,以SWOT法分析了WEY汽车的营销环境,运用漏斗模型对WEY汽车营销效果进行评估并分析了消费者访谈调查结果,同时对广告效果进行了定量评估。最后,根据相关调查的结果,归总出WEY汽车营销策略出现的问题以及相关原因,主要从价格、产品、渠道及促销四大方面来考量。依照这四大方面提出意见来优化WEY汽车营销策略。