光电线缆是输送电能、传输信息和实现能量转换的线材产品,它是国家基础设施建设的关键材料,是促进国民经济发展的重要力量。目前线缆市场总体供大于求趋势较为明显,产品同质化竞争加剧,市场价格呈现一路下滑态势。作为生产军用通信线缆起家的GL电缆公司,在光电线缆行业竞争日益激烈的今天,面临着利润空间越来越小,盈利能力不强,盈利水平下降的问题。GL电缆公司如何通过改进盈利模式,提升公司盈利能力和水平成为需要解决的问题和挑战。本文在梳理国内外相关文献的基础上,首先,结合盈利模式的相关理论,对GL电缆公司的盈利对象、盈利增长点、盈利措施、盈利屏障的现状进行分析,发现其盈利对象单一、盈利增长点配置不合理、盈利措施管控不到位、盈利屏障有待加强的问题。其次,在对GL电缆公司竞争结构的五力分析和公司SWOT分析的基础上,对GL电缆公司的盈利模式进行改进设计,包括对盈利对象、盈利增长点、盈利措施、盈利屏障的改进。最后,为了GL电缆公司盈利模式改进方案的顺利实施,从组织机构、制度建设、人员保障三个方面提出保障措施。本文认为,其一,在盈利对象方面,优化国家电网客户,开发非电网客户,优化客户选择范围。其二,在盈利增长点方面,夯实主导产品市场份额,扩大高利率产品市场供给,提升产品市场竞争力。其三,在盈利措施方面,通过阳光采购套期保值降成本,更新改造生产线提效率,管控关键点降本增效。其四,在盈利屏障方面,通过创新研发产品,提升技术门槛,加强盈利屏障。本文的研究意义,一方面,针对GL电缆公司盈利模式四个构成要素提出的改进措施,有助于提升其盈利水平。另一方面,GL电缆公司盈利模式的改进设计方案,对光电线缆行业的其他公司增强盈利能力具有一定的参考借鉴价值。