江苏小天鹅集团是国内一家有名的家电制造商，下属小天鹅股份有限公司（上市公司）等28家独立子公司，产品包括洗衣机、空调器、电冰箱、洗碗机等一系列白色家电。2002年，江苏小天鹅集团成功实现销售收入突破100亿元，出口创汇完成2亿美金。　　小天鹅集团在短短的十来年里发展成为国内颇有影响的大企业，与国内诸多同行一样，其在营销方面的成功自然是主要原因。“任何的成功一定有独特的闪光点”。小天鹅在营销战略上有其成功的地方。但是不可否认的是，小天鹅作为一家从计划体制下走过来的国有企业，同样存在着一些国有大企业的通病，不可避免的影响到了营销。同时，相对于国内国际同行的发展，小天鹅的发展速度并不是最快，也反映出其企业战略包括营销战略本身客观存在的弊端。　　本文从江苏小天鹅集团的发展过程入手，结合小天鹅十四年来的风雨历程，重点就小天鹅的营销战略以及营销现状的发展变化进行分析，本文主要从小天鹅的营销组织结构、品牌策略、定价策略、广告策略、市场细分、服务方针以及国际化战略等方面，来分析小天鹅的营销战略的成败得失。最后，就小天鹅的营销发展战略，结合对其营销战略的分析，针对性地提出作者对整个企业的营销战略思考，战略性地指出国际国内市场并举，做国际家电制造商的营销战略。　　本文通篇是针对小天鹅集团的营销战略分析，但不可否认小天鹅的发展是国有企业发展的一个缩影，小天鹅的营销战略与营销模式有其独特性，也有与其他企业一样的通性。尽管各个企业的发展历程不尽相同，但营销战略的成败得失必定有值得各大企业尤其是大型家电企业参考借鉴的地方。