Z公司作为轻奢品牌腕表中国区总代理,在定价和促销上有较大的空间和话语权。随着越来越多的轻奢品牌涌入中国市场及经营相同品牌的经销商加入,公司面临的市场竞争日趋激烈,综合成本逐年上升。在公司快速发展中,营销战略管理一直比较薄弱,已成为公司经营中亟需完善的部分,因此研究Z公司的市场营销战略就成为一个迫切需要探讨的课题。论文运用案例分析方法,以Z公司为研究对象,对Z公司的营销战略进行了研究。论文利用SWOT分析方法和五力分析方法,对Z公司制定营销战略的内外影响因素、竞争情况做了系统分析。论文认为,Z公司应通过订货会选款,把握趋势、强化核心产品。Z公司管理的富思集团旗下品牌和法系品牌,应该制定区别性的价格策略。富思集团旗下品牌应严格遵守品牌方制定的价格体系,维持品牌形象;法系品牌则基于成本加成法综合考虑市场竞争者定价。在与供应链上游的轻奢侈品品牌加强联系的同时,还要与下游各渠道、客户等建立联盟,整合供应链资源,实现利润最大化。通过数据挖掘实现精准营销,利用数字化媒体运作品牌营销、广告促销、事件营销和会员营销。论文提出,为保证营销战略的顺利实施,Z公司应该完善公司管理制度、优化组织流程、加强人力资源管理、强化公司财务管理和经营管理水平。论文及其结论,将对其他同类公司提供有益的借鉴。