近几年来,大学生就业问题一直都是各大、专院校和各级政府非常关注和重视的问题。政府在积极努为大学毕业生们创造更多、更可行的就业渠道,而高校则更加以就业率为办学成功的指标,职业院校作为高等办学的一个“类型”,从哪些途径着手来更好地完成培养人才的功能呢?本文引用了“市场营销”理论,将高校毕业生视为“产品”,从全新的视角分析了高等职业院校尤其是铁路高职院校的学生需要经过“原材料选取—生产加工—检验—运输—销售—用户使用—质量跟踪”营销循环,而高职学院从办学理念到办学方法等方面都必须适应“人才市场”的需求才能获胜。文章通过解析“推销”与“营销”的差别,把重点放在了高等职业院校“经营策略”部分,构建了高职院校毕业生“经营”体系,依托国家职业教育改革的要求以及笔者所在学院的具体情况,提出了目前比较科学的、学院正在推行的教学改革措施—“以就业为导向,以能力为本”的人才培养方案;“基于工作过程”的课程体系：“工作页式”教学方法、情景式教学法、行为导向式教学法等比较成功的教学模式。