在钢铁产能严重过剩、整个钢铁产业全面亏损的情况下，2014年我国出口钢铁9378万吨，创历史最高纪录，2015年出口继续保持强劲势头，预计全年钢铁出口将超亿吨。随着竞争的不断加剧，钢铁出口贸易越来越难做，在内忧外患的处境下，大家都面临着如何通过模式改进来增量提效。S公司作为中央直属企业，根据中钢协统计，2014年钢铁出口总量位居全国贸易公司（非钢铁生产企业）第一位。从2015年上半年的运营业绩来看，今年的出口总量将超过去年，但利润率却在下降。根据S公司的战略部署，钢铁出口板块要在2017年出口数量达到250万吨，利润超过8000万元。作为S公司，该如何通过改进钢铁出口贸易的模式来帮助企业进一步提升竞争力，是值得研究的。　　本文通过运用SWOT、STP、5PS等理论对S公司的主要采购品种、目标市场、销售渠道建立以及竞争对手的出口模式等进行了分析，从而提出对S公司钢铁出口贸易涉及到的采购、销售、合同执行、售后服务环节的模式进行分析并设计，同时，对设计好的模式进一步进行调整。　　前言部分阐述了在钢铁产能过剩，钢铁需求疲软的背景下，从2012年到现在，钢铁出口不断创新高，但单价和利润率却不断降低，S公司在这种竞争异常激烈的环境下，战略目标能否实现，钢铁出口板块能否持续发展，是亟需值得去研究的。同时，S公司作为钢铁出口贸易大军中的一家具有代表性的国有企业，通过对该企业的钢铁出口贸易的模式改进进行研究，帮助S公司在未来更好地发展，这对其他钢铁出口公司来说具有重要的借鉴意义。全文共分为7章。首先，关于S公司钢铁出口贸易的现状及存在的问题进行了阐述。S公司钢铁出口业务近年来发展迅速，取得了可喜的成绩，同时也面临着内、外部的问题；其次，针对S公司存在的市场环境进行分析。S公司钢铁出口贸易未来的发展受到全球经济的影响，同时，上、下游行业的市场走势以及相关政策等都会影响全球的钢铁需求，这将直接决定S公司钢铁出口贸易的模式应该如何改进从而适应市场环境。再次，从产品、销售渠道、人力资源、财务数据方面对S公司的运营能力进行分析。S公司是否有能力参与市场竞争，以及能否通过改进模式赢得未来的发展；然后，对竞争对手模式进行分析。借鉴竞争对手的优点，改进现有模式；接下来，对S公司钢铁出口贸易的模式分析并进行设计。从采购、销售、合同执行、售后服务四个方面进行分析与设计；再接下来，对S公司钢铁出口贸易的模式进行调整；最后，对全文进行总结并展望。