市场营销适用于营利性组织,同样也适用于高等学校这种非营利性组织。在我国的社会结构中,高等学校长期以来依靠国家和政府的投入来运行,因而市场营销意识比较淡薄。随着我国高等教育改革的深入,高校的市场竞争机制已经建立,高等教育竞争不断加剧,因此在高校经营管理中加强市场营销的观念已经十分必要。本文在非营利组织营销理论的基础上,指出高校树立正确营销观念的必要性,以Z学院为实例,将市场营销观念应用到学校运行管理当中,以营销观念为指导,以满足市场需求为核心,采用SWOT分析法对我国高等教育的宏观、微观环境进行分析,明确Z学院的营销目标和市场定位,并从产品、价格、分销、促销、员工、教学设施和服务过程几方面制定出Z学院的营销组合策略,整合各种资源,指导实践工作,提高学院的市场竞争力。