赢利是企业经营管理的焦点,也是企业生存发展的动力。但是随着经济的快速发展,企业之间的竞争也日益激烈。面对有限的市场空间和众多的竞争者,单纯依靠市场份额的扩大来增加利润已经不再奏效,企业必须寻求一条独特的经营发展之路,来实现价值的增长,在竞争中取胜。这就需要建立一套能既灵活的满足客户需求又充分的发挥企业核心能力的赢利模式。然而,目前国内外对于赢利模式的研究比较少,有限的研究大多局限于某些特定行业,并没有形成一个统一的理论体系。所以,本文在对赢利模式现有理论进行梳理的基础上,期望通过探寻一条独特的研究视角,形成一个较为完整的理论框架。赢利模式建立的目的是实现价值增值,这种增值体现在客户价值的增加和企业获得利润,它是通过发挥价值链的功能来实现的。所以基于价值链理论来分析、建立企业的赢利模式体现了赢利模式设计的基础和最终目标。本文以价值链理论为基础,以赢利模式的创新为核心,通过企业内部价值链、外部价值链和竞争者价值链的整合与优化,对企业赢利模式进行设计,创新的提出了五种基于价值链整合而形成的企业赢利模式:纵向延伸价值链模式、横向延伸价值链模式、拓展价值链模式、收缩价值链模式和建立或强化虚拟价值链模式。在此基础上对每种价值链赢利模式进行剖析,提出了每种模式建立的动机、实施途径和风险防范机制,通过具体企业应用的实例来说明价值链整合模式是否适用于特定的企业以及能否体现出整合后的优势。在分析中采用以盈利能力、成长能力、营运能力、风险抵御能力为核心的财务指标评价体系,通过指标的对比和分析可以发现存在的问题及今后改进的方向。因此,赢利模式的设计不仅是一个价值链优化与组织创新的过程,也是一个动态调整的系统。本文从价值链的视角去探索创新性赢利模式设计的范式、动因及风险,希望通过总结特殊现象得到的一般规律对企业经营管理的实际工作起到一定的帮助和引导作用。