房地产业是国民经济的支柱性产业,它在国民经济中占据着很重要的位置,可谓是举足轻重。在国家经济处于疲软,特别是2008年次贷危机以及金融危机时,国家将刺激房地产作为刺激经济的主要手段。从而刺激了经济的增长。房地产业不但在国民经济中占据着重要地位,它还能带动一系列产业的发展,包括汽车、服务、建筑等一系列上下游的发展。特别是房地产业在带动就业方面,起了很大的作用。目前间接或直接从事房地产行业的人员数以千万计,包括房地产销售,房地产施工,房地产后期配套,房地产物业等等,所以说房地产业是中国经济的支柱性产业。但是近段时间对房地产的调控却在逐步加大。2019年上半年,楼市调控政策累计高达192次。下半年限购限贷不断升级,从住建部各种通知下发,严查房企违规行为,再到限购区域的扩大、房贷利率的猛增,调控越来越严,多个一线及热点城市的新房市场,已出现降价促销。包括恒大地产、碧桂园集团、万科集团、万达集团、建业集团等大型房地产开发商都在加紧销售,提高销售量。例如:恒大集团在年初的全国8.9折购房优惠、泰和集团首付40%以上7折优惠、中骏集团加1万送地下车位等等。在这种情况及背景下,房地产开发企业最迫切需要解决的是提高产品竞争力,突破市场。房地产在整个投资过程中,规模较大,及时回笼资金在开发过程中占到了举足轻重的地位。但是一小部分开发公司,依然在传统的销售方式、方法及模式上止步不前,他们并没有建立项目市场营销策划的概念。在新的市场形势下,这种经营模式迟早会被市场淘汰。在新的房地产形势下,市场转冷,房子不好卖,购房者观望情绪甚浓,未来一段时间内,如何快速抢夺市场客户资源,是一个亟待解决的问题。因此,JYF住宅项目需要制定切合自身情况的营销策略,并能成功有效地实施,从而高效的达到既定的营销目标。本文的研究对象是“商丘市JYF住宅项目”,在本文中对商丘市JYF项目做了详细的分析。从本文的整个框架来看,首先在研究背景和研究思路上做了剖析,并且在相关的核心概念以及理论基础做了详细的介绍及分析,并同时对商丘市房地产住宅市场环境进行了充分的分析与研究,并同时对JYF住宅项目存在的问题及周边竞品环境做了分析,本文运用SWOT分析方法对房地产企业开发项目进行了准确的市场分析。根据市场分析,从JYF项目的产品分析、价格分析、渠道分析、促销分析以及服务分析等方面制定适合公司的营销策略。本文详细阐明了JYF项目在营销过程中所遇到的所有问题,并提出了一系列的改进及改善措施。