在世界经济一体化，日益激烈的市场竞争中，现代企业的竞争上升为供应链之间的竞争。“纵向一体化”的管理有其自身的缺陷，包括需要企业投入大量的资金、抗风险能力差、灵活度低、企业没有精力培养核心能力。企业依靠自身研究开发生产已经没有竞争优势。资源的全球化的调配，需要企业能整合供应链的资源。从设计开发、生产制造、运输、仓储、销售、售后服务采用“横向一体化”的管理理念。将制造商、供应商、物流商、分销商、最终消费者连成整体。通过整体管理和组织协调来提高整个供应链的竞争实力。　　依靠和供应商之间的竞争关系，通过不断的压低采购价格获取利润，只能使得企业和供应商的交易处于产品和价格为中心的被动状态，双方以订单获得利益为核心,忽略了通过合作将相互的资源有效的整合，在相互融合的精细化的合作中，降低交易的成本。没有共同的合作目标和公正的利益的分配，这样的合作必将是短期的行为，能够带来的利润也是有限的。而供应商的关系管理用来和供应商建立紧密的联系。通过企业和供应商的共同合作来面对日益复杂的商业环境，降低商业风险。通过相互的学习，资源的整合和共同创新产品和技术来节约成本，并且创造新的利润。但是单纯的合作关系也存在着机会主义的风险。企业和供应商作为各自独立的经济体都要追求利润的最大化。当利益冲突出现的时候，合作关系是很容易破裂。竞争关系对于机会主义的防范，增强供应商之间的竞争意识都有重要的作用。新型的竞争合作关系避免了过渡强调竞争，强调在竞争过程中合作的重要性。实现一个双赢的局面。越来越多的企业开始与供应商建立既竞争又合作的新思路。在竞争中合作，在合作中竞争，使有关各方实现共赢。　　本文以IGLOO公司为例，研究解决该公司处理供应商关系中发生的问题，主要运用竞合理论，分析供应商管理从传统的竞争性向竞合性关系的转变过程。通过分析IGLOO公司面临的内、外部问题，提出方案设计、实施机制和路径。同时本文的研究成果也可以为国内同行业或其他类型的企业提供重要的参考。