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LF公司是一家不锈钢餐具产品的企业。在国内市场稳定的同时,LF公司也逐渐扩大经营范围,开发国际市场。当前,不锈钢餐具的国际市场开发面临着诸多问题与挑战,因此,如何在国际市场上立足,提高产品的市场占有率和市场盈利能力,需要LF公司采用适合企业自身发展的市场开拓策略。论文首先介绍了本文的研究背景及研究意义,通过对国内外学者研究成果进行梳理和提炼,提出本文的研究内容、研究方法和技术路线,阐述了相关理论基础,包括产品开发策略理论、市场开发策略理论、国际市场细分理论及6Ps营销理论。其次,对LF公司不锈钢餐具餐品国外市场开发现状进行研究,采用比较分析和SWOT分析方法,对LF公司不锈钢餐具餐品国外市场环境、国外市场现状、竞争对手情况、市场开发优势、市场开发劣势、市场开发机遇和市场开发威胁进行分析,从而得出LF公司不锈钢产品国外市场开发存在问题,为LF公司不锈钢餐具国外市场开发策略的提出奠定基础。再次,论文结合SWOT分析模型,从发展型策略、多元化策略、扭转性策略及预防性策略四个大方向,得出LF公司不锈钢餐具餐品国外市场开发的策略,包括市场细分策略及开发方式、产品开发策略、渠道策略及产品定价和促销策略。市场细分策略是根据不同国家对不锈钢餐具产品的需求,市场消费水平和消费行为不同对市场进行细分;产品开发策略是在现有基础上,为了提高产品市场占有率,优化产品或开发创新新产品;渠道策略则是在传统出口的基础上,开辟更多的行销渠道,实现市场开发;产品定价和促销策略则是为了 LF公司产品更具优势,采取灵活定价策略及不同的促销渠道。最后,提出相关配套保障措施,包括产品品牌及生产保障措施、人力资源保障措施、市场开发保障措施等。品牌及生产保障措施的重点在于提升LF公司自有品牌的知名度及确保公司订单按时、按量、按质交付;人力资源保障措施主要保证公司管理、生产设计及市场开拓团队的完整及优质;市场开发的保障措施则是从公司整体角度制定计划及目标,采取合适的策略。由于国际市场环境变化,LF公司国际市场开发、客户找寻、出口重心都需要加强。国际市场开发是目前LF公司重中之重,希望本文提出的市场开发策略可以对公司今后发展起到指导作用,也希望LF公司能在实施这些策略的过程中发现不足,及时改进。