现在企业间的竞争日益激烈,他们越来越意识到单靠自身的努力已经无法在竞争中获胜,很多时候必须依靠供应商的支持,因此采购管理日益重要。但是很多企业并没有为这种变化做好充分的准备,采购的策略和方法还是老的一套,这样不可避免地使采购管理遇到各种问题,企业如果不重视,不从根本上解决问题,不好的采购管理将阻碍甚至危害企业的发展。M公司就是这样。本文以M公司为研究对象,从M公司目前在采购管理方面遇到的问题着手,运用供应链管理和采购管理的相关理论,以期找到一套行之有效的方法从根本上解决M公司采购管理上的问题,也可以给类似的企业一个借鉴。本文研究的思路是先从M公司的采购管理现状着手,找出其中的问题点,并且对造成问题的原因进行详细的分析,原因分析的思路主要是从M公司内部着手:公司的经营环境变化了,用原有的采购管理方法已经不适应M公司的要求,导致问题多多;公司内部缺少协作,采购管理的重担由采购部一个部门承担;而采购部内部的人员不稳定,地位不高,流程不合理,最终使M公司的采购管理完全失控。接下来论文借鉴供应链管理的集成思想,提出了提高M公司采购管理的对策,那就是“协同采购”的方法。“协同采购”强调协同理念,它从企业内部的部门开始,接着加强部门间的协作效率,然后改善与供应商合作绩效,最后延伸到整个供应链。供应链由三个环节组成:企业内部供应链、企业和供应商之间的供应链、供应商网络。论文主要研究供应链中两个环节的集成,即企业内部的供应链以及企业和供应商的供应链的集成。首先研究如何形成企业内部供应链,论文利用BPR的思想,对组织结构进行变革,成立跨功能团队,整合各部门的专业知识,然后对现有的业务流程再造,建立起供应链管理的内部价值链。然后论文运用“采购定位工具”分析方法先对采购类别进行分类,不同的类别采用不同的采购策略,依照80/20原则,集中资源在采购金额高且供应风险大的供应商管理上,针对这类供应商,建议的方法是和他们建立战略合作关系,最后论文有重点地介绍了战略供应商的寻找、评估、选择以及战略关系的建立和维护等。