玻璃行业是国民经济发展中不可缺少的重要产业,是传统的民生行业。玻璃制品的化学稳定性和阻隔性比较高,而且不宜与其他物质发生物理反应,具有可回收性等优点,作为一种包装材料,有着其他包装材料难以媲美的优势,是公认的绿色环保包装材料。自金融危机之后,全球经济遭受严重破坏,国际市场恢复缓慢,中国企业受到沉重打击,大部分外贸相关企业呈现颓势,轻则减产、亏损,重则倒闭。红酒行业的玻璃瓶需求与玻璃工艺品出口的销售量均有明显紧缩。中国在国际市场上劳动力的竞争优势也在减弱,东南亚的一些国家在本国劳动力成本低的优势下,大力发展劳动密集型的产业。环境污染和气候异常正在对人类的各种活动发生着不可忽视的影响,世界各国都纷纷发展低碳环保经济,发达国家经济增长率减缓有的甚至出现负值。我国也正在不断推出新的政策措施,保持经济低增长,发展绿色经济,节能降耗。中国经济继续增长的动力将进行根本性的转换,创新的能力、居民的消费、民营经济和中西部地区将慢慢成为经济发展的重要驱动力,玻璃制品行业也面临着前所未有的机遇和挑战,也将迎来新的发展机遇。CG公司是以生产葡萄酒瓶为主的玻璃瓶专业制造公司,由于销售方式单一公司内部创新能力不足,在复杂的当前经济形势中,必须也急需对营销模式进行优化和转变。本论文将运用整合营销、4P、4C和4R组合等市场营销理论以及PEST、波特五力模型和SWOT分析等分析工具,对公司的优劣势、内外部环境以及营销状况等进行全面分析,并对同行业竞争者进行了分析,仔细剖析了公司营销方面存在问题,主要是市场竞争观念和企业文化观念不足,企业软实力薄弱,组织体系不完整,销售团队、管理信息系统、营销渠道等方面的建设滞后,企业营销方面硬件配套设施跟不上,业务流程的监管存在漏洞,营销的后续监督不足。因此CG公司亟需改进营销思路和策略,并在企业文化、组织构架、营销团队等加强建设,切实保证营销策略的成功实施。