冲动性购买在日常购买中占据了很大的比例，是一种常见的购买行为，西方学者已对其进行了60多年的研究。随着经济的发展以及消费观念的改变，冲动性购买在我国也日益普遍，针对中国消费者进行冲动性购买研究具有重大意义。学者对冲动性购买影响因素的研究一般集中于三个因素：产品特征、消费者个性特质、消费时所处的情境因素，而在这三个影响因素中，消费者的个性特质又起着关键作用。本文立足于消费者个性特质，综合研究个体长期调节定向、冲动性购买特质和自我建构对冲动性购买产生的影响以及长期调节定向和冲动性购买特质两者之间的关系。主要得出以下结论：长期促进调节定向与冲动性购买存在正相关关系；长期防御调节定向与冲动性购买存在负相关关系；冲动性购买特质与冲动性购买存在正相关关系；长期促进调节定向与冲动性购买特质存在正相关关系；长期防御调节定向与冲动性购买特质存在负相关关系；关联型自我建构与冲动性购买存在负相关关系；独立型自我建构与冲动性购买不存在显著关系。本文的创新点有以下两点：一是在同一情境模拟实验中综合研究长期调节定向、冲动性购买特质和自我建构三种消费者个性特质对冲动性购买的影响；二是通过实验检验了消费者长期调节定向与冲动性购买特质的关系。