【摘 要】
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美国财富五百强企业——C公司,是全球最大的独立发动机制造商,历经三十多年的在华业务发展,C公司已经成为中国发动机产业的有机组成部分,通过合资/独资生产和技术转让,为中国发动
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美国财富五百强企业——C公司,是全球最大的独立发动机制造商,历经三十多年的在华业务发展,C公司已经成为中国发动机产业的有机组成部分,通过合资/独资生产和技术转让,为中国发动机产业的现代化作出了贡献,此次研究将基于以上重要性进行分析和评估,为公司管理层提供进一步扩大C公司在华工程机械业务渗透的建议及真正切实可行的方案。 本文对宏观环境中的政治、经济、社会及技术环境分别做了分析,并指出影响到工程机械行业的各项因素及所处环境,为之后判断工程机械的发展和前景作出定性及定量分析。工程机械行业的18大领域中,本文重点对三大细分市场(挖掘机、装载机、内燃叉车)进行了详尽分析,此三大细分市场的市场需求总量约为50万台/年,占整个工程机械市场的80%,因此,如何在此三大细分市场中争取到一定的份额,是C公司工程机械业务战略研究的重点。 C公司作为全球最大的独立发动机供应商,其资源和能力更是其他公司无可企及的,本文对其产品、技术研发、服务、人力等方面进行了资源分析,并以采购商所关注的关键因素(战略一致性、产品质量/规格/可靠性、技术支持、销售渠道、商务政策、成本控制、交货期、服务等)进行了客观分析,指出每项关键因素的利弊,如何利用有效资源并改变不利资源,从而为制定工程机械业务战略提供分析基础。 最后,基于以上宏观环境分析、行业前景分析以及C公司的资源及能力分析,本文分别针对挖掘机市场、装载机市场及内燃叉车市场提出清晰目标及三大可行性战略,并细分到维护客户关系、人员、运营、商务政策、结构调整、产品规划等可执行层面,可作为完整战略进行贯彻实施。
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