美国财富五百强企业——C公司，是全球最大的独立发动机制造商，历经三十多年的在华业务发展，C公司已经成为中国发动机产业的有机组成部分，通过合资/独资生产和技术转让，为中国发动机产业的现代化作出了贡献，此次研究将基于以上重要性进行分析和评估，为公司管理层提供进一步扩大C公司在华工程机械业务渗透的建议及真正切实可行的方案。　　本文对宏观环境中的政治、经济、社会及技术环境分别做了分析，并指出影响到工程机械行业的各项因素及所处环境，为之后判断工程机械的发展和前景作出定性及定量分析。工程机械行业的18大领域中，本文重点对三大细分市场（挖掘机、装载机、内燃叉车）进行了详尽分析，此三大细分市场的市场需求总量约为50万台/年，占整个工程机械市场的80％，因此，如何在此三大细分市场中争取到一定的份额，是C公司工程机械业务战略研究的重点。　　C公司作为全球最大的独立发动机供应商，其资源和能力更是其他公司无可企及的，本文对其产品、技术研发、服务、人力等方面进行了资源分析，并以采购商所关注的关键因素（战略一致性、产品质量/规格/可靠性、技术支持、销售渠道、商务政策、成本控制、交货期、服务等）进行了客观分析，指出每项关键因素的利弊，如何利用有效资源并改变不利资源，从而为制定工程机械业务战略提供分析基础。　　最后，基于以上宏观环境分析、行业前景分析以及C公司的资源及能力分析，本文分别针对挖掘机市场、装载机市场及内燃叉车市场提出清晰目标及三大可行性战略，并细分到维护客户关系、人员、运营、商务政策、结构调整、产品规划等可执行层面，可作为完整战略进行贯彻实施。