近几年伴随我国城市规模的逐步扩大,城市环境污染、居住环境恶化等问题逐渐增多。居民对改善人居环境、提高生活质量的需求不断增加,以上需求倒逼政府利用财政资金、社会资金进行大规模公园景区的投资建设。但分析已建成的公园景区的经营情况,许多公园景区的经济和社会效益难以达到设想要求。如本文的研究对象济南植物园客流稀少、连年亏损,营销类各项指标远未达到达预期目标。为解决该问题,经过对比分析国内外学者的研究成果,本论文选取了产品生命周期理论、STP理论、4P理论对济南植物园营销策略进行了优化。本文采取了问卷调查、人员座谈、行业分析等形式汇总、分析济南植物园遇到的营销问题,认为导致济南植物园营销问题的原因有四个方面:一是产品未能迎合顾客核心价值需要,二是体制机制制约价格调整,三是低影响力导致分销系统萎靡,四是资源短缺导致促销手段匮乏。基于以上分析结论本文认为应当重新进行市场定位分析。本文依据STP理论选取了“亲子游科普教育市场”作为济南植物园的市场定位。同时基于济南植物园的经营现状,本文从销售额、成本、利润率、购买者特质、市场竞争情况五个方面对本公园景区产品生命周期所处阶段做了分析、判定,认为本公园正处于导入期。通过对比其它公园景区产品生命周期发展历程,本文认为本公园的产品生命周期的研究阶段应当包括导入期、成长期、成熟期。基于以上结论,本文采用4P理论对济南植物园产品生命周期营销策略进行了优化,得出了以下结论。在产品策略方面,导入期的公园应当进行低强度的产品结构调整,在成长期应当进行核心场馆的开发建设,在成熟期应当进行衍生产业链的开发。在价格策略方面,导入期应当探索公园的价格弹性,成长期应当优先使用二分法定价,成熟期逐步采取单独定价策略。在分销策略方面,导入期建立以直销为主的多渠道分销体系,成长期构建二元分销结构,成熟期构建一元分销结构。在促销策略方面,导入期实施低成本促销,成长期采取最为激进的促销策略,成熟期采取稳定的促销策略。同时为了保障公园营销策略的顺利实施,应当调整公园体制机制,首先采取渐进方式进行产权结构调整,其次建立以营销部门为核心的治理结构,最终形成集团化的管理结构。