我国汽车工业在中国加入WTO之后迎来了过往所没有想象过的发展机遇。汽车零部件产业又因为汽车工业的快速发展也获得了大量的发展机遇。在市场潜力这么具有吸引力的情况下,中国市场也逐渐迎来了各式各样的跨国零部件。外来者的进入者们在品牌、资金和技术等方面都有强大的基础,因此汽车零配件市场也日益成为国内外相关厂商角逐的战场。ND燃油喷射公司(下文有些简称为ND公司,为同一公司)是一家燃油喷射系统专业生产厂家,在国内也大有名气,市场地位较高。但是由于市场中的新技术、新产品不断更新、市场大环境不断变化,ND燃油喷射公司市场领先的产品和技术优势也逐渐被弱化,面对的市场竞争的压力也越来越大。本文以在营销理论的基础之上结合了定性与定量、理论与实践并重的研究方法深入、系统地研究了ND燃油喷射公司的营销策略。首先,本文深入全面的分析了ND燃油喷射公司的营销环境,使用了SWOT分析方法列举出了ND燃油喷射公司的优势、劣势、机会和威胁,SWOT分析方法是帮助企业将竞争优势转化为战略优势的一种方法。其次,基于ND燃油喷射公司的竞争能力分析,本文确定了ND燃油喷射公司的目标市场,重新对ND燃油喷射公司进行市场定位,加强与玉柴的战略联盟关系、大力开发潍柴和大柴。另外,ND燃油喷射公司在长期的发展中已经积累了大量渠道资源,应该利用渠道优势开发中小客户市场。随后本文研究了该公司的价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略。最后,营销策略要有相关的制度来把保障其实施,为此,本文提出了相关保障措施,例如绩效管理、夯实与上游供应商之间的关系以及加强与目标客户的关系等。本研究建立在于ND燃油喷射公司充分沟通的基础之上的,相关的研究成果也可以帮助ND燃油喷射公司应对不断变化的市场环境并获得持续有效的发展,对其他的企业也有一定的指导意义。