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网球运动以其独有的魅力越来越受到人们的喜爱,从最初仅仅在欧美国家较为普及,随着李娜的成功,近年来在中国大地兴起一阵阵网球热,网球以其特有的魅力越来越受到人们的推崇。随着经济发展的蒸蒸日上,网球运动也逐渐进入人们的视野,重庆作为中国西部唯一的直辖市,这里的爱好者也越来越多,而网球的商业经济价值也逐渐显现出来。作为网球产业的重要组织形式之一的商业网球俱乐部应该如何立于市场,就十分值得研究。 本论文从体育经济的角度,结合休闲运动学、商业战略管理、营销策略、财务管理、“马斯洛需求层次”等多门学科的相关理论,经查阅大量的相关文献,在前人研究的基础上理论联系实际,紧密结合最新的政策和行业环境,用战略管理理论和PEST分析模型,对网球俱乐部的国际、国内和重庆本地区域的外部运行环境和市场需求进行了分析,对网球俱乐部的开办的可行性进行了研究。 本论文以重庆友康俱乐部为具体实例,通过SWOT分析方法,从优势与劣势、机会与威胁等多方面的竞争力情况进行了分析研究,按照4P和4C经典营销理论,提出了相应各方面的运营策略,并策划设计了大量的具体经营方案,为该企业的实际运营提供了实践依据,也为本行业企业实际制定和实施经营策略提供了十分有价值的参考和借鉴,同时也为重庆类似的小微型企业的可持续经营和发展提供了一些有益的启示。