随着新兴的生化产业逐渐取代传统的化工产业,在国民经济产品中,发酵产品占有一定比重,且对国民经济发展起着不可忽视的作用,这也带动了我国发酵设备行业的迅猛发展。随着发酵产品的需求量的不断增大,整个发酵罐设备行业竞争也日趋激烈。各发酵设备公司为了能在市场上稳步发展,逐步将对营销市场的调整放在了企业经营的核心位置。本文以江苏SG生化发酵设备公司为研究对象(以下简称为SG公司),研究分析该公司的市场营销策略并对营销策略进一步优化分析。本文以市场营销策略管理的相关理论为基础,通过运用STP理论对SG公司目标市场细分,市场选择分析,准确找到市场定位。在分析过程中,用波特五力模型分析SG公司所处的竞争环境。用SWOT分析法对本企业所处竞争的优势和劣势,机遇和威胁进行分析。再结合所处行业的趋势,产品的特点,对公司现有的营销状况及策略,包括所暴露的问题进行全面梳理。最后制定了营销策略,并对营销策略制定保障措施。通过研究,认为SG公司可以通过在产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略以及成本领先战略来实现SG公司的营销策略的优化。与此同时,提升产品的售后服务,完善人员的组织机构建设,重视树立企业的品牌意识等有效措施来保障营销策略的优化得以实施,从而提高企业在市场上的生存能力和竞争能力。