【摘 要】
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随着我国经济发展,消费者消费水平的提高,人们对洗涤用品的要求越来越高以及消费理念发生了巨大的变化。LB威海销售公司能否与时俱进跟上消费者日趋严格的要求是一个机遇也是挑战。LB品牌洗涤用品虽然在威海地区有一定的知名度和影响力,但是由于线上销售的竞争优势以及疫情的冲击,LB威海销售公司线下销售额连续两年下降。如何优化现有的线下营销策略,以及建立并且完善的线上营销策略提升线下销售额,是另一个挑战。本文以
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随着我国经济发展,消费者消费水平的提高,人们对洗涤用品的要求越来越高以及消费理念发生了巨大的变化。LB威海销售公司能否与时俱进跟上消费者日趋严格的要求是一个机遇也是挑战。LB品牌洗涤用品虽然在威海地区有一定的知名度和影响力,但是由于线上销售的竞争优势以及疫情的冲击,LB威海销售公司线下销售额连续两年下降。如何优化现有的线下营销策略,以及建立并且完善的线上营销策略提升线下销售额,是另一个挑战。本文以LB威海销售公司作为研究对象,结合营销管理理论分析其在营销策略方面的问题,提出营销策略的合理优化建议。首先,利用PEST分析法分析LB威海销售公司所处得外部环境,并利用波特五力模型分析其竞争程度,最后根据SWOT分析法确定其基础策略;同时,根据LB威海销售公司现有营销策略和消费者调查及访谈的分析,提出策略优化;最后,通过完善营销组织机构等各项保障措施来确保策略的顺利实施。希望通过优化LB威海销售公司现有营销策略来提高线下销售额,也为其他洗涤用品公司针对分地区的线下销售提供理论依据和参考价值。
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