在制造商和零售商的斯坦伯格博弈中,零售商往往作为博弈的追随者,不能参与到制造商批发价格的制定。零售商出于自身利益原因,战略上为了获取更多与制造商讨价还价的能力,在第一周期采购时多持有一部分库存作为筹码,在第二周期可以增加与制造商进行议价权利,以获得更低的批发价格。该情形下所持有的库存称为战略库存。本文在此背景下,引入制造商促销努力因素,探讨制造商促销努力决策对战略库存及供应链利润的影响。考虑一个制造商和零售商组成的供应链结构,本文首先由制造商在第一周期促销努力为切入点,探讨制造商有没有动力去进行促销努力投资,并在此基础上进一步研究制造商两周期促销努力投资,探讨制造商有没有持续动力去进行促销努力。研究发现,在战略库存背景下,制造商有动力进行促销努力投资,因为其不仅可以降低战略库存持有量,且对于供应链上下游利润都有益,但由于战略库存的影响,制造商的投资努力程度会不断降低。当零售商持有战略库存,且库存成本在一定区间时,制造商才会考虑自身收益,决定在两个时期内做出投资努力的决策。本文进一步将模型进行拓展,引入两个竞争性零售商,并将竞争结构分为零售商完全竞争和部分合作展开讨论。在零售商完全竞争状态下,零售商持有战略库存水平在不促销与促销时的差值,会随着促销努力投入成本的增大而增大,供应链整体收益也有所增加,即实现了渠道的双赢。在零售商部分合作状态下,引入成本分担契约,即两零售商共同合作去承担制造商促销努力成本,研究发现零售商分担制造商的促销成本比例是批发价格的减函数,即制造商制定的批发价格越高,零售商更不愿意去承担制造商的促销成本,且制造商的收益函数关于分担比例先增后减函数,即成本分担比例有最优值。