当前我国农产品质量安全形势严峻,生鲜绿色农产品供不应求的矛盾十分突出,人们期盼已久的生鲜绿色农产品的推广已被提上我国各级政府的重要议事日程,作为农业产业化龙头企业的鑫康公司,如何调整其原有产销战略,尽可能多地分享这块“绿色蛋糕”,对其今后在激烈的市场竞争中生存和发展至关重要。 由于农产品质量安全信誉危机的出现,人们对当前市场上的生鲜农产品不敢轻易相信,他们更愿意直接从品牌企业获取生鲜绿色农产品。顾客通过电子网络进行个性化订购,企业实行大规模准时、定制生产并直接送货上门,能够满足顾客对生鲜绿色农产品的购买倾向。 本文基于目前生鲜绿色农产品的供需状况及鑫康公司自身特点,确立了公司生鲜绿色农产品的目标市场和经营战略,并对目标市场进行了预测;对鑫康公司所面临的市场环境、竞争态势、经营现状及过去农产品营销中存在的问题进行了分析与研究;从实施生鲜绿色农产品市场推广的需要出发,结合鑫康公司的实际制定出了公司产销战略优化方案及相应的市场推介策略;最后对鑫康公司生鲜绿色农产品市场推广的经济和社会效益进行了分析,并对其可行性进行了评价。 本文创造性地将电子商务、大规模定制生产及现代物流配送三大理论有机融合于生鲜绿色农产品的产销战略,对信息化时代以满足顾客日益增加的个性化需求为核心的现代大中型企业产销战略的实施具有较强的现实指导意义。