自从1978年改革开放以来,中国房地产市场就正式的进入了春天。在此之后的20多年内发展迅猛,房价呈井喷式增长,尤其是南宁的房地产市场。2014年,南宁限购严格,但贺州市作为距离南宁最近的地级市因其地理优势而房地产市场得到很大的增长。碧桂园H项目作为高端别墅社区的项目,对于改善居住环境需求的消费者有着很大的吸引力。而营销策略的实施,是碧桂园H项目能否在激烈竞争中取得胜利的关键。本文以市场营销组合策略、STP理论和房地产体验营销为理论基础,基于项目消费者满意度调查对碧桂园H项目营销现状进行了分析,揭示了碧桂园H项目营销的三点问题,一是项目周边配套并不完善,二是项目品牌无法刺激需求,三是相关项目市场接受程度缺乏考量。基于市场细分、目标市场和市场定位,本文确立了碧桂园H项目的具体定位如下:(1)项目品牌定位—幸福城市、幸福生活;(2)项目市场定位——田园生活社区的主人;(3)产品档次定位——环南宁区域高品质生活社区;(4)物业服务定位——体验家人的关怀。继而,本文提出了碧桂园H项目营销策略优化的基本内容,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和体验营销策略。最后,本文设计了碧桂园H项目营销策略优化方案实施的保障措施,包括理念保障、人力资源保障、组织保障以及制度保障。在目前市场相对发达和开放的今天,市场营销的作用越来越明显,对碧桂园H项目房地产项目进行营销策略优化方案的设计和实施,能够帮助碧桂园H项目扩大市场份额和成交量,也为其他房地产项目的营销策略的提升起到借鉴作用。