近年来,营销观念在我国证券公司中开始出现并逐渐被重视。在证券市场处于高速成长时,整个业界表现出明显的卖方市场特征,证券公司逐渐形成了“以自我为中心”的“坐商”经营模式。随着证券市场内外竞争环境的变化,这种行业垄断格局被逐步打破。当前,证券行业开始向竞争性服务行业回归,并向“行商”转变,构建有效的经纪业务营销体系成为证券公司经纪业务转型的主要途径。本文以LH公司证券经纪人队伍建设为对象,进行了全面的案例分析。论文分为两部分,第一部分是案例介绍,概述了LH公司简介、证券经纪人队伍建设历程及具体措施。第二部分是案例分析,从组织结构、人力资源管理、风险控制三个方面,归纳并识别出LH公司经纪人队伍建设中取得的成绩,并揭示存在的问题,最后针对性地提出了完善LH证券公司经纪人队伍建设的对策建议。