在传统金融行业受到互联网金融强大冲击的时代背景下,银行个人理财业务面临着市场竞争加剧、产品创新度不足的问题,理财整体业务量下降严重,但随着中国经济的发展,人们的消费能力有了稳步的提高,越来越多的个人客户希望以自有资产创造更多的价值,这引起了资产增值市场需求的上涨,个人理财产品业务潜力巨大,中国银行天津市分行在区域竞争中面临着不同的机遇与挑战。经过多年的发展,中国银行的个人理财产品收益较为稳定,理财产品种类齐全,在广大客户中形成了一定的口碑。当前整体宏观环境下的金融市场较以往更为活跃,相较于以往倾向于储蓄存款,广大客户的理财意识开始增强,有利于推动个人理财业务发展,而加强的监管力度和健康的金融环境可以为个人理财业务提供良好的发展空间,但随着个人理财产品市场营销的竞争形势日趋严峻,不仅仅是同业,许多金融企业也觊觎着个人理财市场,个人理财产品营销阶段还存在着许多的不足。本文旨在针对中国银行天津市分行在个人理财产品营销策略方面存在的问题,结合互联网金融、传统商业银行互补的特点,提出了对应的解决问题的方法和优化流程的方案。通过对中国银行天津市分行现状进行分析,选取营销理论中的品牌、产品、渠道、关系和服务等五个角度,以STP理论为基础,并将7P理论与6C理论结合的同时,优化了市场定位和品牌策略,并从产品策略、促销和渠道、人员策略、过程策略等多个方面给出天津市分行个人理财产品的具体营销策略。借鉴国内外学者先进的理论与思想,并从制度、人力和技术等三个方面阐述个人理财营销策略实施的保障措施。经过研究分析,以定性分析和定量模型设计方案。对优化中国银行天津市分行在个人理财产品营销方面提出了一定的意见和建议,建议将中国银行天津市分行主要目标市场的选择定位于中端市场,以达到合理成本下的效益最优化,最后结合中行天津市分行实际情况,尤其是在目标和原则上,提出切实可行的实施计划,同时规划了传统银行业的未来发展和转型的途径。