罐头行业是农业产品的一个衍生品种,在国外市场成熟度较高,在国内却面临着缺乏行业领导品牌,消费者存在认知误区,消费习惯尚未养成等不利局面。KS公司是国内较大规模的罐头食品加工企业,产品质量和标准都达到了国际先进水平,但其品牌知名度和认可度不高,同时近年来产品销量持续低迷,如何提升销售规模和盈利能力已经成为KS公司亟待解决的核心问题。本文以KS公司罐头产品营销为研究案例,首先,全面梳理相关营销策略理论和模型,通过深入分析企业内部资源、经营现状,并结合调查问卷研究挖掘出企业目前存在的营销问题。其次,运用PEST、波特五力分析模型等工具,对KS公司进行宏观环境分析、行业环境分析、竞争环境分析,同时结合SWOT分析法,为KS公司选择增长性发展战略,暨坚持品牌战略提高品牌附加值,提升创新能力抢占市场份额,改进包装设计引领消费者需求。再次,运用STP理论确定KS公司罐头食品的产品定位,在产品质量过硬、营养安全的前提下,在产品口味、包装设计、食用便捷性等方面形成差异化产品特点,在潜在消费者群体内形成品牌影响力。最后,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出产品营销策略优化建议,并配合制定制度保障、领导保障、团队保障、资金保障等相应保障措施。本文期望通过对KS公司罐头产品营销策略研究,使该公司走出当前罐头产品销售的窘境,获得更大的市场份额和经济收益,同时也期望本研究对其他罐头食品企业进一步发展有一定的启发借鉴作用。