L电商公司轻奢品需求预测与订货策略研究

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随着国民经济快速发展及人们可支配水平不断提高,消费观念的变迁使消费者更加注重产品质和个性化服务。轻奢品具有“媲美奢侈品品质而价格较低”、“设计元素多样化”、“中产阶级为主流消费人群”以及“客户忠诚度较高”等特点,既具备个性设计且价位适中的轻奢品极大满足了消费者的消费需求,从而成为消费者可选购的新兴消费品品类。然而轻奢品市场竞争激烈,影响产品需求的因素变得更加复杂,电商企业既要考虑消费者的不确定性需求,又要精准预测未来销量及保持合理的产品库存量,以提高对市场需求快速反应能力及保持企业竞争力。因此需求预测及库存控制问题已成电商企业所面临的重要问题。本文深入了解L电商公司轻奢品的销售预测及库存控制现状,对公司在产品需求预测及订货管理中存在的问题加以分析,并提出相应的建议。首先,本文基于相关文献研究及数据探索分析来量化影响轻奢品需求的主要因素,对公司营销决策提供一定的理论指导意义。其次,建立考虑价格折扣、营销效果等多种影响因素的多元时间序列与Lasso综合预测模型,有效降低预测误差,实现对该轻奢品未来销量的准确预测。最后,在需求预测结果的基础上计算产品安全库存,构建非均匀需求的订货模型,运用应用型较强的启发式方法计算出最优订货量和库存成本。通过与公司实际订货策略对比分析,证明本研究提出的订货策略能有效降低公司库存水平及库存成本,可为L公司订货管理提供一定的借鉴。本研究为L公司轻奢品需求预测及订货问题提供较为科学的方法,以达到提升需求预测精度及优化库存控制的目的。
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