继中印文化年、中印文化交流活动、国内首所瑜伽学院成立之后,2017年《功夫瑜伽》在国内热映,带来了瑜伽在国内盛行的新热潮,在这波热潮的推动下,瑜伽馆数量急剧增加。习近平主席在十九大报告中谈及未来五年中国体育产业和体育事业的发展时重点提及“需广泛开展全民健身活动”,瑜伽馆经营状况的优劣直接影响瑜伽锻炼人群的参与状态。瑜伽在中国并没有形成成熟的市场体系,新时期三、四线城市蕴藏着不小的消费潜能,对咸宁市瑜伽馆市场化运营的研究有利于为同类型城市的瑜伽馆发展提供适当参考。本文采用文献资料法、问卷调查法、逻辑分析法、市场调研法、案例分析法以及数理统计法对新时期咸宁市瑜伽馆的市场化运营环境状况、竞争环境状况进行分析,结果表明:(1)经营者对市场化运营的重视程度不够表现在经营目的过于感性、缺乏市场化运营经验;(2)产品方面存在的问题表现在瑜伽课程产品繁多且雷同、卡项模式的主次不明、缺乏教练审核制度;(3)价格方面存在价格设置随意性大、价格模式单一的问题;(4)渠道方面存在有营销渠道缺乏创新、网络营销渠道挖掘不深入的问题;(5)促销方面存在促销策略陷入低价“旋涡”、促销活动频繁且缺乏跟进措施的问题;(6)人本要素方面存在会员关系维护和员工关系维护两个方面问题;(7)有形展示方面的问题有环境氛围脱离瑜伽文化、缺乏明确与系统化的价格展示;(8)过程控制方面的问题有缺乏统一的教学体系或教学大纲、营销服务的流程缺失。并以易瑜伽为案例,分析其市场化运营的主要特色有:产品体系简单且融入文化特色、依据不同人群分级定价、促销不打折且抓住顾客需求点、渠道深入且创新、规范的有形展示、对会员和工作人员实行人本策略、过程策略系统完善。因此,为完善咸宁市瑜伽馆市场化运营提出以下建议:1.找准定位,塑造品牌;2.优化产品,融入特色;3.分级定价,避免二价;4.品质促销,紧抓痛点;5.拓宽渠道,创新联动;6.有形展示,加强规范;7.优先人本,分享互助;8.构建系统,完善过程。