气体产品是一种重要的生产要素,文章阐述的气体产品包括有氧气、氮气、氩气、氢气、氦气等,气体产品营销服务对象可用于电子、石化、钢铁冶金、玻璃、机械制造、食品、医疗等行业。当前,气体行业与国民经济发展息息相关,国民经济和气体市场需求的快速增长带动了气体行业的快速发展,气体行业吸引了跨国气体公司、国营企业和民营企业的进入,竞争日益激烈,气体行业在面临市场挑战的同时也迎来市场发展机遇。如何把握住发展机遇,对气体公司挑战市场竞争提出了更高的要求,气体公司必须认真研究相应气体产品的营销组合策略,确立领先的竞争优势,发展壮大企业的市场竞争实力,这也是目前ZY气体公司着力研究市场营销组合策略的重要课题。本文以ZY气体公司气体产品营销活动为例进行研究。运用市场营销理论基础,结合ZY气体公司产品市场营销中存在的主要问题,查阅参考文献并撰写文献综述,围绕问题导向,阐释气体产品宏微观环境分析,运用五力模型和STP目标市场战略分析方法,提出相应的工业用品中气体产品的市场营销组合策略。对ZY气体公司开展气体市场营销组合策略研究具有重要的理论价值和实践指导意义。文章结合ZY气体公司气体产品市场营销实例,阐释ZY气体公司所处的外部环境,主要是针对与重庆气体行业相关的政治因素、经济因素、社会因素和技术因素,以及对气体行业内供方、买方、替代品、潜在竞争者和现有竞争者进行分析,对ZY气体内部相关环境进行SWOT分析,阐述ZY气体拥有的优势和劣势,以及在重庆经济发展过程中,面临的机会和威胁。着力运用PEST分析法、气体行业五力模型分析法、SWOT分析法。阐释ZY气体公司目标市场战略选择。提出了ZY气体产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略为营销组合策略。提出相应的组织、人力、管理制度和流程控制等手段确保市场营销组合策略的顺利实施。