随着电视购物、网络购物等新型无店铺营销方式在中国的兴起,带动了快递代收货款业务的迅猛发展。本文专门针对EMS代收货款业务进行研究,分析它的产生和发展,在竞争中的优劣势以及所采取的营销策略。　　 中国良好的发展环境促进了快递业需求的大幅增加,快递业高速发展的同时行业内竞争愈演愈烈。邮政速递EMS拥有官方国企背景,通过百年发展积累了强大的网络优势,并不断根据市场需求创新产品,快递代收货款业务既由EMS首先开办。无店铺营销方式需要物流配送系统和货币支付系统的支撑,快递代收货款业务创造性地将两者结合起来满足了无店铺销售商家的需求。　　 诸多快递企业继EMS之后开办代收货款业务服务,市场竞争越来越激烈。本文将传统的4Ps营销组合理论应用到实际分析中,研究EMS代收货款业务在竞争中所具有的优劣势以及所采用的营销策略,以揭示该业务在竞争中始终保持主导位置的因为,并对其进一步发展做出预测。　　 本文希望能够做到理论联系实际,对EMS代收货款业务以及快递业发展有一定帮助。