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商业房地产是房地产和商业的结合，在中国的发展历程很短，仅仅二十多年时间。如何才能确保商业房地产开发成功，是近年来研究的热点。本文对近年来中国商业房地产典型案例进行成败分析，总结关键成功因素；以四川XH建设工程有限公司在ST县的TC水城商业区项目为研究对象，运用战略管理和市场营销基本理论，在市场调研的基础上，通过对该项目的外部环境机会与威胁和企业内部优劣势分析，提出企业在开发该项目的过程中应采取的基本战略；运用STP理论，确立了该商业房地产的定位战略，提出“商业房地产的直接目标客户是投资者和经营者，间接目标客户是消费者”的观点，确定了营销目标和营销概念；运用4Ps理论，制定了具体的营销策略，尤其从广告公关角度，规划了详实的实施计划。