在目前陕西日化用品市场上众多国内、国际品牌激烈竞争的情况下，西安KM公司作为陕西省本土品牌，既有一定的区位优势，又有品牌发展不够强大的劣势。面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间，如果仅仅立足于用户需要的满足，企业将很难开辟新的市场。企业必须清醒地认识到:市场营销才是企业的首要任务。这既是企业经营的起点，又是企业经营的终点。没有市场营销企业就无法生存。“先有市场后有产品”之所以成为近几年企业界流行的经营方针即缘于此。由此可见，市场营销是企业发展的必由之路，强化营销，发现需求，选择市场需求是企业的第一任务，是关系企业生存发展的大事。因而，我们当前的任务当是创造市场，制造需求，引导消费，唯有如此，西安KM公司才会在市场竞争中立于不败之地。　　本文从营销策略的角度出发来分析西安KM公司在市场的目标市场选择和营销策略方式。本文先从市场细分定义出发，分析西安KM公司的市场细分，以及公司目前的营销策略现状，遇到的问题，以及应采取的措施及建议。通过市场的细分和定位分析，从价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略角度即主要是4P角度出发，对西安KM公司的营销策略进行了分析。并针对营销中的产品、价格、促销和渠道策略，提出了进一步的顾客关系管理来提高市场竞争力。　　论文结合西安KM公司实际，通过对其营销策略的研究，一方面可以进一步改善公司的市场细分及营销策略工作，另一方面对其他同类企业的营销工作的开展起到借鉴作用。