近年来我国农业经济在国家政策性支持、产业结构调整等宏观因素的作用下得到了迅猛的发展,同时也带动了作为农业相关行业的复合肥行业的蓬勃发展。面对这种宏观环境带来的行业发展契机,占据较小市场份额的复合肥行业追随企业仍有生存和发展的机会。本文试图通过以复合肥的行业情况为背景,针对复合肥行业市场追随企业的营销策略为研究对象,结合笔者工作单位复合肥营销的实际情况,在产品策略、价格策略、营销渠道、服务四个方面,深入地研究和论证了宁化复合肥的营销策略,同时提出有关宁化复合肥营销策略的结论和建议。制定系统的产品策略是复合肥企业获得企业核心竞争力和实现长远发展的前提基础。产品策略中的品牌策略和产品研发是相辅相成的两个方面。品牌策略可以为企业产品构建一个总体框架,依靠产品研发可以制造产品的差异化,提升品牌形象;价格策略是推动复合肥企业营销策略成功的决定性因素,复合肥产品的定价要从实现企业战略目标出发,综合分析市场需求等影响因素,从而制定科学灵活的价格策略;构建营销渠道体系是确保复合肥营销的关键环节,企业要根据自身实际情况来探寻个性化的营销渠道模式。农化服务是体现价值让渡的主要方式,复合肥产品必须通过提供差异化服务来取得竞争优势。笔者期望这些结论具有足够的说服力和借鉴价值,能够促进相关企业运用市场营销理论来制定科学系统的、符合市场规律的营销策略,在新的竞争格局中不断增强自身竞争优势,以获得更大的发展。