医药卫生事业关系亿万人民的健康,关系千家万户的幸福,是重大民生问题。药品流通行业是国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分,是关系人民健康和生命安全的重要行业^[1]。随着“健康中国”战略的实施和“十三五”深化医药卫生体制改革的推进,药品流通行业运行总体呈现以下特点^[2]:药品批发企业销售增长放缓但集中度略有上升,药品零售企业销售有所回升且连锁率持续提高,新型医药电商模式不断涌现,医药物流运营效率及服务功能持续提升。药品流通行业发展将面临新的机遇与挑战:行业发展模式和格局加速调整转变,资本市场对企业整合助力不断增强,医药供应链管理服务迅速升级,医药电商跨界融合进程持续推进,药品零售经营方式不断创新,行业基础建设作用日益增强。本文研究了国内外医药流通企业的现状和发展历史,采用文献研究法、问卷调查法、案例分析法。运用PEST、SWOT、波特五力分析模型及SD公司营销数据,深入分析了医药流通行业特点和SD公司所处的内外部环境及发展趋势。本论文的创新之处在于以SD公司为例,将营销渠道理论与医药流通行业现状相结合,分析营销渠道的优劣势并提出优化措施。通过将营销渠道理论与营销现状相结合,结合SD公司营销渠道的现状,通过研究来对SD公司的营销渠道进行优化。以期在激烈的医药流通市场竞争中,提升公司管理能力及核心竞争力,为深化新一轮医疗卫生体制改革不断贡献力量。在丰富对医药营销渠道研究的同时,为SD公司在激烈的市场竞争中提高产品分销渠道效率、扩大销售网络覆盖率,提升市场份额提供借鉴作用。