【摘 要】
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北京三元食品有限公司的产品在北京市场占有较大的市场份额,但近几年由于竞争对手的瓜分,市场占有率有所下降.其中一个很重要的原因,就是三元公司的销售网络结构不合理,管理
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北京三元食品有限公司的产品在北京市场占有较大的市场份额,但近几年由于竞争对手的瓜分,市场占有率有所下降.其中一个很重要的原因,就是三元公司的销售网络结构不合理,管理难度大.笔者在三元公司供职期间,接触了大量现有的渠道客户和最终消费者,也与三元公司有关领导及销售人员进行了沟通,并结合现代营销观念和科学分析方法,最终完成了销售网络新设计方案,明确了渠道管理的重点与方法.
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