随着我国居民生活水平的日益提升和绿色健康理念的深入人心,有机农产品越来越受到消费者的青睐。由于国内互联网商业的高度发达,为了拓宽市场,越来越多的有机农产品生产销售企业依托互联网开展农产品营销。但有机农产品本身固有保鲜期短和品质不一等特点,加之存在诸如品牌意识淡薄、互联网营销人才缺乏、营销策略不足等情况,有机农产品在网络营销中仍然面临诸多问题需要解决。企业如何通过正确的营销战略、精准的市场定位、科学的营销策略来实现产品的互联网营销目标,使其在激烈竞争中取得有利地位,是企业发展全局中需要解决的核心问题。本文以永州s公司为例开展研究。对该公司有机农产品网络营销的现状进行了分析,提出了其面临的主要问题。并通过pest分析、swot分析、stp分析确定了公司的营销战略和市场定位。在此基础上,提出了该公司有机农产品网络营销的4p组合策略,即提升产品自身品质、实行产品等级分类、打造知名有机品牌、制作特色产品包装的产品策略;采用认证O2O+B2C模式、充分扩宽线上平台、利用app平台精准销售的渠道策略;综合不同定价方法、采用渗透定价占领市场、个别高价维护高端形象的价格策略和采用打折促销、社交推广促销、抽奖促销、积分促销等多种促销方式的促销策略。并提出构建网络推广平台、强化网络营销队伍、优化营销部门构架、完善物流配送体系等四个方面保障措施。旨在探索出一条切实可行的有机农产品网络营销路径,为初创型中小企业提供参考。