办公配套产品营销策略研究

来源 :复旦大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:gengyuefeng009
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新中国60年的伟大历程,筑就了现阶段中国的经济体制的时代性和现实性,办公配套产品行业在中国经济体制的大背景下,其发展历程深深的烙上了中国特色的印记。中国办公配套产品虽然经过几十年的发展有了长足的发展,但是仍处在不成熟市场阶段,存在着许多的问题,这些问题的存在极大的阻碍了中国办公配套产品市场的良性发展。本文首先介绍了选题的背景和意义,对办公配套产品概念进行界定,然后着重阐述了中国经济体制和办公配套产品的发展历程,分析了存在的问题,并利用SWOT分析和五种竞争力模型进行市场分析,在此基础上,提出了中国经济体制下办公配套产品的营销框架及策略支撑。最后指出了取得的主要成果以及未来研究的方向。本文以山东LW家具有限公司为例,通过对其市场营销情况的综合分析,探索出中国经济体制下办公配套产品的营销模式。本文基于顾客价值理论、关系营销理论以及博弈论等理论以及中国办公配套产品能的发展现状基础上,在以实现企业、社会与顾客协调发展为目标、以顾客价值为基础、开展关系营销、采用双向传播的方式以及塑造“学习组织”的指导原则下,构建办公配套产品的营销框架,并提出了相应的策略支撑。
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