从20世纪80年代以来,欧美企业尤其是跨国公司迫于强大的竞争压力,开始对企业之间的竞争关系进行战略性调整,纷纷从对立竞争逐渐走向大规模的合作竞争。其中,合作竞争最主要的形式之一就是建立企业间的战略联盟。与此同时,国内很多行业中的企业由于市场竞争的日益加剧,使得企业的各类成本逐渐趋于透明,行业和企业的利润率也随之明显下滑。越来越多的企业选择通过战略联盟的方式来降低生产和经营成本,扩大市场份额,以实现优势互补,提高市场竞争力。Z公司成立于1999年,作为汽车白车身焊装设备行业里的一员,经过十六年的发展,目前在汽车焊装领域已成为具有一定知名度的民营企业。在这些年的汽车工业蓬勃发展浪潮中,Z公司也面临着众多发展机遇同时也存在诸多挑战。为了能够促使Z公司能利用自身的优势去抓住机会持续、全面地发展,于此同时扩大自身的市场占有率,降低成本,克服劣势、回避风险,Z公司通过与F公司、B集团公司结成了战略联盟,使其做大做强做优并占据市场的有利位置,并且通过合作促使三方扬长避短,互利双赢。本文通过阅读、总结、分析国内外相关文献,对相关战略联盟理论进行梳理回顾的基础上,采用理论分析与案例分析、宏观分析与具体案例分析相结合的方法,对Z公司与F公司和B集团公司的战略联盟进行了全面而详细的剖析,力求通过该联盟的分析寻求企业间最佳的联盟发展战略。本文运用战略联盟相关理论,对Z公司与F公司和B集团公司战略联盟形成的原因、联盟取得的成效进行了分析,认为Z公司与F公司和B集团公司的战略联盟有充分的结盟动因与需要,并且战略联盟为其三方创造了加速发展的条件和机遇。本文还对Z公司与F公司和B集团公司的战略联盟内部存在的问题进行了详细分析,在分析Z公司与F公司和B集团公司的战略联盟具有较好联盟成效的同时,也指出了联盟三方存在联盟企业间地位不对等、沟通不畅、优势互补不显著、文化差异显著、联盟方案不完备以及缺乏相互信任等问题。在综合分析的基础上,本文进一步说明了Z公司与F公司和B集团公司的战略联盟的联盟类型和联盟特点。并据此提出了对Z公司的战略联盟进行完善的六项对策建议,包括定期召开小组会议、构建信任机制、加强信息和资源共享平台、完善利益分配机制、强化联盟成员责任约束机制、加强企业文化与价值观的融合等方面。本文的研究一方面可以为Z公司的战略联盟进一步完善和发展提供了有益指导,同时也对同属于这类行业的其它公司的战略联盟的达成以及管理有一定的参考价值。