湖南立发公司白2000年开展国际业务,历时11年,但始终是“不温不火”。现面临产能扩张以实现规模经济、国内市场受到全球公司的优质或低价产品的冲击以及企业筹备上市需业绩快速增长,加大力度开拓国际市场,有其必要性和迫切性。本文以传统的营销4Ps理论,国际营销理论为基础,首先对公司现阶段的内、外部营销环境,竞争对手的优劣势进行了充分的分析,在充分研究湖南立发公司国际营销现状和存在的问题下,提出了国际营销组合策略。运用STP的营销战略,对湖南立发公司国际市场进行细分,并选择目标市场和进行市场定位；运用波斯顿矩阵模型,对湖南立发公司目前的出口产品结构进行分析,并提出产品策略；根据国际营销的定价理论,提出了国际市场的定价策略；并对营销渠道管理提出改进方案。最后从四个方面阐述了湖南立发公司国际营销策略实施保障：(1)营销机构的升级和打造国际营销队伍；(2)优化外贸管理及激励机制,提高营销队伍效率；(3)严控质量、降低成本、完善售后；(4)建立国际营销风险管理体系。