【摘 要】
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中国是产茶最早的国家,中国茶对历史长河中世界的文明与进步作出了巨大贡献。古丝绸之路千年沧桑,“一带一路”赓续再现茶文化辉煌。近年来国家出台了很多优惠政策,对乡村振兴、大力发展农业经济的支持力度加大,伴随“互联网+”的提出,给茶行业的发展注入了新的活力。各茶企纷纷优化产能,注重品质提升,推行线上和线下齐头并进的发展模式,茶叶市场的前景越来越广阔,其竞争也越来越激烈。黄茶是中国六大茶类之一,以安徽霍山
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中国是产茶最早的国家,中国茶对历史长河中世界的文明与进步作出了巨大贡献。古丝绸之路千年沧桑,“一带一路”赓续再现茶文化辉煌。近年来国家出台了很多优惠政策,对乡村振兴、大力发展农业经济的支持力度加大,伴随“互联网+”的提出,给茶行业的发展注入了新的活力。各茶企纷纷优化产能,注重品质提升,推行线上和线下齐头并进的发展模式,茶叶市场的前景越来越广阔,其竞争也越来越激烈。黄茶是中国六大茶类之一,以安徽霍山的黄茶最为闻名,但与其他五种茶类相比,黄茶的产量以及知名度在国内外都相对较小。基于此本文以黄茶龙头企业抱儿钟秀为研究对象,通过优化企业目前的营销策略,以期为黄茶的可持续发展和知名度的提升贡献自己的力量。文章首先对抱儿钟秀茶业面临的外部宏观大环境和内部行业环境的变化进行分析,感知机遇与威胁;其次通过走访调研企业的基地和门店,利用调查问卷向企业消费者收集信息,了解目前抱儿钟秀茶业的营销策略现状,并据此分析出现行策略的实施可能存在的问题和原因;最后根据分析结果调整企业的市场定位,为其优化出符合当前自身发展需要的营销策略并提出恰当的保障措施。本文主要运用了PEST分析法、波特的五力分析模型、4Ps理论以及STP理论等常用理论与模型,以此对企业的营销环境、营销策略、市场定位进行分析。本研究得出,在市场定位方面,企业需结合自身的技术和产品优势,巩固中高层次消费者,并适当开发年轻女性消费群体;在策略优化方面,可通过保证产品质量、差异化定价、多渠道营销、扩大宣传以及引进人才等方面对企业的产品、价格、渠道、促销策略进行优化;并据此在营销队伍建设、企业文化建设、产品质量管理、风险防范体系四方面为优化后的策略提供一定保障措施。绿色振兴照亮前行道路,赶超发展奏响胜利号角。茶叶,中国这一传承千年的传统产业必将迎来万象更新的春天!
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