分销渠道管理是企业管理的重要内容,它是使企业的产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。随着市场化的发展,分销渠道管理在企业中所扮演的角色也越来越重要。作为本文所分析的重点,我们必须对分销渠道的基本概念进行了解,分销渠道的功能和流程是帮助我们去定义自己渠道内成员的分工的重要依据,同时我们需要根据行业的现状,参照行业内的优秀母板,对我们自己目前的渠道现状进行梳理。要将分销渠道管理的知识运用到我们所处的行业,首先我们要对家用按摩器材行业进行一个初步的了解和分析。家用按摩器材行业作为一个新兴行业,其创新的产品、概念本质就决定了该行业在渠道进入及渠道管理方面与传统行业存在本质上的差别,从目前的发展来看,此行业已经逐步渗透到各个营销渠道内,包含百货、销品贸、超市、礼品、展会等主要渠道。本文重点研究对象是一家小型按摩器材公司倍轻松公司。该公司成立已经有15年的历史,目前的发展还局限于传统的零售渠道(百货、销品贸、超市等),随着市场的迅速扩大,竞争对手也开始逐步增多。在这种局面下,一方面要继续保持足够的市场盈利,另一方面又要抵抗竞争对手的威胁,这就需要企业在分销渠道管理方面进行革新。为了更好的梳理企业未来的分销渠道管理,本文从理论出发,首先对家用按摩器材行业的渠道现状进行分析,找到该行业的渠道发展方向,随后以行业内的傲胜及荣泰品牌作为母本,将两种不同的渠道经营模式:直营模式及经销商代理模式进行对比,结合他们的先进的渠道管理经验和行业的渠道发展路径,取长补短,为倍轻松公司建立了一个以直营+经销商代理的渠道新模式,这种模式也奠定了为该公司未来五年的分销渠道管理给出合理规划的基础。