随着我国消费信贷市场显现巨大的增长潜力,加之国家政策的激励,小微企业、个人的小额信贷需求也有大幅增长。保险业开发个人信用贷款保证保险产品,通过为小微企业及个人提供信用保证,帮助其从银行获得无抵押小额贷款。X财险辽宁分公司为应对日益激烈的财险市场竞争于2015年开办个人信用贷款保证保险业务。经过不到5年时间的发展磨砺,X财险辽宁分公司个贷险业务已达到市场份额第二,但照比主要竞争对手仍然差距较大。随着市场环境快速发展变化,X财险辽宁分公司原来粗放的营销管理模式已再适应其未来发展目标。如何制定科学有效的营销策略,在业务质量有充分保障的前提下,实现市场占有率的提升,已然是X财险辽宁分公司需要解决的迫切问题。基于这样的背景,本文以X财险辽宁分公司个贷险营销策略为研究主题,搜集相关材料,全面分析公司开展营销面临的内外部环境,制定与公司个贷险业务的发展相适配的营销策略,并制定对营销策略的实施有积极作用的保障措施,推动营销策略得以顺利执行。在本文中,首先对研究的目的、背景及意义作了介绍,并阐明研究使用的方法及具体内容;然后梳理本研究需要应用到的理论成果与概念,具体有STP理论、7Ps营销组合理论等,为后续研究给予理论支持。再次,对X财险辽宁分公司内外部营销环境,运用波特五力模型等进行了分析,并运用SWOT分析法综合分析X财险辽宁分公司竞争态势。接着对X财险辽宁分公司个贷险进行产品市场细分、目标市场选择以及产品市场定位分析,明确公司可供选择的目标,从而结合7Ps营销理论,制定与公司发展目标相适用的营销策略,以及相关的保障措施,支撑营销策略的有序落实。