河北百工实业有限公司是国内最大的液化石油气钢瓶的生产厂家,是河北省百强企业之一,在公司最辉煌的时候,每年上交利税2000多万元,成为景县县财政的主要来源之一,近几年,随着钢瓶行业竞争的加剧和市场的逐渐饱和,钢瓶的生命周期在中国正在由成熟期走向衰退期,国内市场需求逐年递减,市场竞争日趋激烈,市场淡季期明显加长,公司销售额逐年递减,然而国际市场上,在一些国家和地区,液化石油气钢瓶正处于发展期或成熟期,市场潜力巨大,大力开拓国际市场,增加销售收入和利润,成为了河北百工新的战略目标。本文在市场营销理论的指导下,分析了国内外液化石油气钢瓶市场的行业情况,着重分析了国内外市场的需求和竞争状况,并提出了我国钢瓶行业的优势因素所在。结合河北百工的营销现状,本文在产品、营销网络、定价策略、促销和营销人员管理等方面提出了公司目前在出口营销上存在的主要问题,并对河北百工做了SWOT分析,制定了战略决策。根据市场地理位置、人口数量、人均GDP、气候、消费偏好和其它变量对国际市场进行了细分,选择了适于公司运作的目标市场,并提出了公司未来的市场目标。围绕市场目标的实现,以市场营销观念和理论为指导制定了产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等相应的出口营销策略。最后根据公司的实际情况,配合出口营销策略的有效实施,在公司整体运营能力、客户关系、销售人员管理和收汇风险管理等方面提出了公司出口营销策略实施的建议。希望本论文对公司在市场开拓、建立稳定营销网络、增加出口额和利润上起到一定的指导作用。