理财业务和其他金融产品相比,风险不高可以获得稳定的收入,且理财业务分布的范围较广泛。正因为如此,很多银行都将理财业务作为未来发展的重点领域。近来,我国CPI一直在稳步的增长,国际层面上的金融情况也在不断的发生着改变,银行为了能够持续的发展必须要改变发展的方向。随着社会的发展,人们对于投资的要求也发生了一些改变,为了迎合市场的需求,银行相继的推出了很多比较灵活,风险较低的理财业务。这些业务根据不同的周期和收益可以分为不同的种类,根据业务的特征银行也制定了相应的推销策略,不同的业务适合于不同的客户,需要进行特殊的设计。在1990年之后,邮储银行就已经认识到了理财领域的可发展性,相继的推出了很多的理财产品。由于起步较早,积累了很多的忠实客户,在这方面的经验也比较丰富。但是不能固守成规,必须要不断的吸取别家银行理财产品的优势所在,扬长避短,并对理财产品的营销策略进行进一步研究,来保障邮储银行理财产品更具有竞争力。本文以邮储银行H分行理财产品作为研究对象,通过对该行理财产品的介绍,销售情况的总结,以及运用SWOT分析法和STP市场营销理论,对其具有的优缺点,以及在目前的市场竞争下所面对的挑战以及所在市场进行了深入的探究,对邮储银行H分行理财业务的开展情况有了初步的了解。通过对邮储银行H分行SWOT分析可知,当前该行所处的内外部环境机遇和挑战并存,后发优势相对突出。在此基础上运用STP市场细分法,对邮储银行H分行的市场客户进行精确定位。在明确了该行理财产品的市场定位之后,运用4P分析方法分别从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了该行目前理财产品的营销策略并对当前该行理财产品营销存在的问题进行分析的基础上,提出了优化策略,以此来促进理财产品销售额的增加。同时,为了保障市场营销优化策略的顺利实施,从组建员工队伍,市场营销文化建设等方面提出了保障措施,为营销策略的优化提供有力的支持。通过本文的研究,为包括邮储银行H分行在内的其他银行理财产品的营销策略制定和实施提供了参照和依据,这对于国内银行在理财产品方面的发展有着很大的帮助。