高性能计算(High Performance Computing，HPC)是突破现有性能限制的计算。无论是关系到国计民生的应用，还是科学计算的普及，高性能计算都可提供更大、更尖端的科学研究能力，是一个国家科技水平和关键技术的体现。该领域在国际上已有近40年的发展，但在国内，高性能计算尚处于普及发展阶段。随着社会对于高性能计算的需求不断增长，在科研、工业和商业等国民经济重要领域，高性能计算机的销售规模都以平均每年20％左右的速度递增。但目前主要高性能计算机厂商的市场营销能力不足，市场拓展缓慢，市场运作欠缺等是阻碍我国高性能计算市场发展的主要问题。同时国内对于这一领域的营销研究尚属欠缺。本文通过高性能计算领域的市场特征和营销模式分析，从厂商和用户两方面归纳了高性能计算市场面临的问题和营销障碍。厂商的问题包括市场定位不明确，业界对相关产品没有统一标准，欠缺对用户的深入了解，技术能力不足，相关人才紧缺，缺乏个性服务，渠道挑战和定价问题等。用户方的问题包括应用比较薄弱，应用效率低下等。接着通过战略营销策略和战术营销策略对高性能计算市场提出了研究和解决的对策以及基于市场、渠道、产品、技术、服务、解决方案等方面的具体措施。为解决高性能计算市场目前面临的营销困境，探索出一条可行的市场发展之路。希望使厂商和用户最终都能受益，取得双赢的局面。本文在高性能计算市场的营销问题的解决方面做了一些初步的探索与分析，希望为该领域的营销研究和发展起到借鉴参考作用。