随着科学技术的迅速发展,顾客需求的不断变化,市场竞争随之日益加剧,企业的生存与发展面临着越来越严峻的考验。面对日益复杂多变的经营环境以及市场的多变性,我国企业如何获得持续竞争优势,在日趋激烈的市场中立于不败之地?大量的理论研究与实践证明,企业对营销进行系统规划和管理是其在复杂多变的经营环境中获得持续竞争优势的根本途径。 兰州三磊电子有限公司作为一家专业无损检测生产企业,主要从事X射线数字成像高新检测设备的开发和生产。在瞬息万变的市场环境中,如何应对外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制订自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。 论文首先分析了兰州三磊电子有限公司的营销环境,接着分析了无损检测行业的竞争状况以及公司主要竞争对手,找出公司所面临的外部机会与威胁,以及公司的优势及劣势所在。最后对公司进行了市场定位并确定了今后三年的营销目标,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,提出了兰州三磊电子有限公司在产品、促销、渠道、价格等方面的市场营销组合策略。文章最后指出兰州三磊电子有限公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应该采取的策略,同时对兰州三磊电子有限公司的营销组织结构、营销组织管理、营销队伍建设以及信息系统建设等提出了实施建议。 本文以市场营销、战略管理等理论为基础,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为兰州三磊电子有限公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为兰州三磊电子有限公司的进一步发展提供了有益帮助,也对无损检测行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。